在當今全球化經(jīng)濟浪潮中，在“一帶一路”的宏大背景下，世界正以前所未有的方式緊密相連。后疫情時代開啟，全球經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇，為外貿(mào)市場帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。對于每一家致力于拓展國際業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，市場不確定性、貿(mào)易壁壘變化，都要求我們更加敏銳地洞察市場動態(tài)從而能夠靈活應(yīng)對。
外貿(mào)市場的開拓是眾多企業(yè)謀求發(fā)展的關(guān)鍵路徑，對于普邁思(永康醫(yī)療旗下品牌)這一新生品牌而言更是如此。我們既要勇敢的“走出去”，展示我們的品牌自信，勇氣和決心。更要巧妙將客戶“引進來”，充分展現(xiàn)公司絕對實力。
走出去：外貿(mào)企業(yè)開拓市場的必然選擇
企業(yè)需要“走出去”不僅是從字面意義上的“走出去”，更要在互聯(lián)網(wǎng)時代大背景下，插上互聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)等傳播科技的翅膀，對外貿(mào)直播新營銷模式進行勇敢嘗試與探索。
基于成熟的B2B、O2O模式，普邁思團隊每周都會組織人用超聲產(chǎn)品、獸用超聲產(chǎn)品、生命信息監(jiān)護產(chǎn)品直播，工位直播等營銷活動，與此同時，更是進行了C2M(customer to manufacture)，工廠直播的新興嘗試，C2M，即客戶對工廠，通過直播，客戶可以直觀地看到產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)檢、包裝、發(fā)貨的全過程，增強了對產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)實力的信任。直播不僅打破了時空的限制，讓全球客戶能夠隨時隨地了解企業(yè)的最新產(chǎn)品和動態(tài)，還為企業(yè)提供了與客戶實時互動的平臺，及時解答客戶的疑問，收集客戶的需求和反饋。這種模式大大提高了營銷效率，降低了營銷成本，為外貿(mào)市場開拓注入新的活力。
但依靠互聯(lián)網(wǎng)直播新營銷模式還是不夠的。實地出差拜訪仍是外貿(mào)市場開發(fā)的重要手段之一，“走出去”意味著主動出擊，積極探索國際市場。意味著深入了解不同國家和地區(qū)的市場需求、消費習慣、法規(guī)政策，意味著直接接觸到客戶，“走出去”前往目標市場，調(diào)研收集一手信息，不僅是將產(chǎn)品銷售到海外市場，更是要傳播我們的企業(yè)文化和價值觀。穿梭于異國的大街小巷，不僅是在尋找商業(yè)的契機，更是在經(jīng)歷一場文化的洗禮。一次偶然的機會，普邁思目睹了迪拜當?shù)孛癖婒\的祈禱儀式，莊嚴肅穆的場景讓人不由自主地駐足、靜默。這份對信仰的尊重與敬畏，讓人深刻體會到，商業(yè)交流的背后，更是對彼此文化和價值觀的理解與融合。在尊重差異中尋求共鳴。
引進來：客戶來訪，雙方深度合作的堅實基礎(chǔ)
企業(yè)需要“走出去”，更要將客戶“引進來”。邀請客戶實地考察公司，是展示硬實力的重要方式。8月28日，印度客戶一行三人到訪，普邁思團隊帶領(lǐng)其參觀銅山工廠，明陽辦公場所并開展商務(wù)洽談，當客戶走進工廠，親眼目睹先進的生產(chǎn)設(shè)備、嚴格的質(zhì)量控制體系和專業(yè)的研發(fā)團隊。親眼看到我們的產(chǎn)品是如何變成高品質(zhì)的成品，了解我們的生產(chǎn)工藝和技術(shù)水平，了解我們的企業(yè)背景及規(guī)模。了解我們完善的售后服務(wù)體系，能夠及時響應(yīng)客戶需求，解決客戶問題。
將客戶“引進來”，意味著提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)。在這個過程中，我們以客戶為中心，讓客戶感受到企業(yè)的誠意和專業(yè)，從而提高客戶的滿意度和忠誠度，樹立良好的企業(yè)形象，增強客戶對公司的信任，為雙方的深度合作奠定堅實基礎(chǔ)。
“一帶一路”倡議猶如一座堅實的橋梁，連接起不同國家和地區(qū)的經(jīng)濟動脈。它為外貿(mào)企業(yè)拓展了廣闊的市場空間，讓我們有機會將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)推向更遠方。但外貿(mào)市場開發(fā)是一項長期而艱巨的任務(wù)。只有堅持“走出去”與“引進來”相結(jié)合的策略，不斷提升自身的硬實力，才能在國際市場上贏得更多的客戶和市場份額，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
普邁思將在這條充滿希望的道路上，積極探索，比如加強品牌建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌的國際知名度和美譽度。
比如培養(yǎng)一支高素質(zhì)的國際化人才隊伍，具備良好的語言溝通能力、跨文化交際能力和專業(yè)知識水平。在未來的日子里，普邁思團隊將繼續(xù)攜手并進，向著更高更遠的目標邁進，為全球醫(yī)療產(chǎn)業(yè)貢獻更多的中國智慧與力量。
